O dia em que percebi que vender muito não significa ter dinheiro no bolso

Quando a gente começa a olhar a gestão de uma empresa de fora, a primeira coisa que salta aos olhos é o faturamento. Se a loja bateu R$ 300 mil ou R$ 500 mil no mês, todo mundo comemora. A equipe bate palma, o lojista respira aliviado e parece que o dever está cumprido.

Mas sabe qual foi um dos maiores choques que tive quando comecei a mexer nos dados reais das empresas aqui na Proodos? Foi ver loja batendo recorde de venda e fechando o mês com a corda no pescoço.

O "campeão" que come o lucro em silêncio

Teve um caso recente de um produto que era o queridinho da loja. Vendia todo dia, ninguém deixava faltar na prateleira. O lojista dizia: "Esse aqui é o que paga as contas".

Aí a gente sentou, puxou os dados direto do sistema e colocou tudo na ponta do lápis:

• O custo real que o fornecedor cobrava com os impostos da nota;
• O frete que a loja pagava para entregar;
• E as trocas. Esse produto tinha muita troca e conserto de peça.

"Quando a conta fechou, a surpresa: a cada unidade vendida, a loja perdia quase dois reais. O produto não pagava as contas; ele estava afundando a margem dos outros itens que vendiam menos, mas que realmente deixavam dinheiro no caixa."

Vender muito só é bom se sobrar dinheiro. Se você não tem certeza absoluta de quanto sobra líquido em cada item que vende, você pode estar trabalhando dobrado só para girar dinheiro dos outros.